Professionelles Flottenremarketing

Die ständigen Änderungen nationaler und internationaler Gesetzesvorgaben im Bereich Compliance macht es heutzutage für große und mittelständische Unternehmen absolut notwendig, hier geeignete Maßnahmen zu definieren und eine zwingende Sensibilisierung dieser Thematik innerhalb der Organisationsstruktur sowie bei Mitarbeitern zu verankern.

Illegale Preisabsprachen, Kartellverstöße bis hin zur Korruption werden aktuell in den Medien thematisiert. Das juristische Regelwerk ist weiter ausgebaut worden, und Verstöße werden teilweise mit existenzbedrohlichen Geldbußen geahndet. Transparente Prozesse und die revisionssichere Geschäftsabwicklung stehen aktuell im Fokus vieler Firmen.

Die vorgenannte Problematik trifft auch auf die Aussteuerung und Vermarktung von Gebrauchtwagen aus gewerblichen und institutionellen Fuhrparks zu. Der Verkauf von gebrauchten Flottenfahrzeugen gestaltet sich oftmals schwierig, zeitaufwendig und wenig nachvollziehbar.

Über Jahre gewachsene Beziehungen zwischen Unternehmen und einigen ausgewählten Aufkäufern machen es der Geschäftsleitung schwer bis unmöglich, Verkaufsentscheidungen nachzuvollziehen. Viele Unternehmen verkaufen derzeit noch an lokale Aufkäufer nach dem sogenannten „Fax-Bieter-Verfahren“. Bei diesem „althergebrachten“ Verfahren wird eine Fahrzeugbeschreibung an lokale Händler versendet mit der Aufforderung, ein Gebot abzugeben. Häufig überschneiden sich hier die kaufenden Händlergruppen, was zu niedrigeren Restwerten führt, da hier nie der gesamte potenzielle Käufermarkt befragt wird.

Eine bessere Verkaufsmethode ist die traditionelle physische Auktion. Dieser Prozess entspricht zwar den qualitativen Anforderungen einer Vermarktung von Fahrzeugen, beinhaltet aber auch Nachteile. Die Fahrzeuge müssen vom Kunden zu dem jeweiligen Auktionszentrum gebracht werden – was einen zeitlichen, logistischen und finanziellen Nachteil beinhaltet. Bei einer physischen Versteigerung können somit die Standzeiten von der Aussteuerung bis zum Verkauf deutlich höher ausfallen, da nicht jedes Fahrzeug in der ersten Auktionsrunde verkauft wird.

Der unserer Ansicht nach sicherlich beste und innovativste Verkaufskanal zur Vermarktung von Gebrauchtfahrzeugen ist die professionelle Online- Plattform. Die Standzeiten von der Aussteuerung bis zum Verkauf fallen bei diesem Prozess deutlich geringer aus als bei den „traditionellen Verkaufskanälen“. Binnen kürzester Zeit können die meisten Aufkäufer – auch überregional bis hin ins Ausland – erreicht werden. Somit reduzieren sich Logistik- und Kostenaufwendungen ganz erheblich.

AUTOonline bietet den Fuhrparkkunden flexible, schnelle und komfortable Lösungen. Hierbei handelt es sich um eine reine B2B Plattform, zu der ausschließlich autorisierte Profi-Aufkäufer Zutritt haben und auf der Fuhrparkbetreiber entspannt ihre Fahrzeuge verkaufen können. Wir als Dienstleister sorgen für schlanke Prozesse, Transparenz und Revisionssicherheit. Beispielsweise kann einer der 4.000 angeschlossenen Sachverständigen die Fahrzeugbewertung erstellen und diese Daten inklusive Fahrzeugbildern über eine Schnittstelle direkt in das AUTOonline- Portal übertragen. Auch gehören unzulässige Preisabsprachen der Vergangenheit an, und jeder Fahrzeugverkauf ist auf die Sekunde genau dokumentiert sowie für Jahre nachvollziehbar. Das Fixpreissystem erlaubt Käufer und Verkäufer eine exakte Budgetplanung, unabhängig vom Verkaufspreis. Nur bei erfolgreichem Verkauf oder Kauf fallen feste Gebühren an. Schneller Liquiditätsfluss, die Entscheidungsfreiheit nach der Gebotsrunde – ob das Fahrzeug verkauft wird, oder nicht – der zügige Verkaufsprozess durch vollautomatisierte Abläufe sowie die Verminderung des internen Aufwands sind die wesentlichen Vorteile des innovativen Web-Systems. Der Fuhrparkbetreiber wird nachhaltig entlastet, ohne seine wichtige Entscheidungsgewalt zu verlieren.

Florian-F. Stumm,
Leiter Vertrieb AUTOonline GmbH